商业故事中看到的经商之道

经商之道,几乎每个做生意的人都有自己的看法,而每一个诱人的商业故事背后,我们都可以或多或少体会到其人的经营之道。相信下面说到的几个故事您可能曾经听到过,或许您还没有听过,那么用点心来琢磨一下生意这门大学问吧。

  经商之道,几乎每个做生意的人都有自己的看法,而每一个诱人的商业故事背后,我们都可以或多或少体会到其人的经营之道。相信下面说到的几个故事您可能曾经听到过,或许您还没有听过,那么用点心来琢磨一下生意这门大学问吧。

  1、名牌效应

  成本大概400——600元的爱马仕,卖价6万!富豪们依然趋之若鹜。啥叫名牌?成本价后面加一个0的,就叫名牌。成本价后面加两个0的,就叫奢侈品。成本价后面随便想加几个0就加几个0的,就叫文物!

  1、送茶叶的小故事

  张三一直喜欢喝20块钱的茶叶。新开茶店里每次张三去买茶叶,老板都送他半两好茶。张三将好茶攒着待客。一天闲来无事泡壶好茶,竟喝上瘾。喝完免费的好茶,张三便不愿喝20块的了。不管他买多贵的茶叶,老板总送他半两更好的。半年下来,张三花在茶叶上的钱是原来的十倍!

  3、夺取先机

  商人带两袋大蒜到某地,当地人没见过大蒜,极为喜爱,于是赠商人两袋金子。

  另一商人听说,便带两袋大葱去,当地人觉得大葱更美味,金子不足表达感情,于是把两袋大蒜给了他。

  虽是故事,但生活往往如此,得先机者得金子,步后尘者就可能得大蒜!善于走自己的路,才可能走别人没走过的路。

  6、换位思维

  一富豪到华尔街银行借5000元贷款,借期两周,银行贷款须有抵押,富豪用停在门口的劳斯莱斯做抵押。

  银行职员将他的劳斯莱斯停在地下车库里,然后借给富豪5000元,两周后富豪来还钱,利息仅15元。

  银行职员发现富豪帐上有几百万,问为啥还要借钱,富豪说:“15元两周的停车场,在华尔街是永远找不到的。”

  4、不许偷酒

  某人买了一坛好酒,放在小院,第二天,酒少了1/5,便在酒桶上贴了不许偷酒四个字。

  第三天酒又少了2/5,又贴了偷酒者重罚。第四天,酒还是被偷,于是贴尿桶二字,看谁还喝。

  第五天他哭了。桶满了。

  ……故事还没完,第六天,他再次在酒桶上贴了不许偷酒四字。那一天很多人都哭了。

  2、坐飞机的一个现象

  观察30到40这个年纪的旅客,头等舱的旅客往往是在看书,公务舱的旅客大多看杂志用笔记本办公,经济舱则看报纸电影玩游戏和聊天的较多。

  在机场,贵宾厅里面的人大多在阅读,而普通候机区全都在玩手机。那么,到底是人的位置影响了行为呢,还是行为影响了位置呢?

  8、保龄球效应

  保龄球投掷对象是10个瓶子,你如果每次砸倒9个瓶子,最终得分90分;而你如果每次能砸倒10个瓶子,最终得分240分。

  社会记分规则就是这样:只要你比别人稍微优秀一点,能再多坚持一会,就赢得更多机会。

  这种机会叠加就是人生效应的逐级放大,最终造成人与人之间巨大的落差。

商业故事中看到的经商之道

  5、营销策略

  营销策略就是卖"贪"和"怕"

  1、对于富人来说:他们怕产品不安全、怕没档次、怕没面子、怕没别人好,请抓住这个心理推销;

  2、对于一般客户来说:他们贪便宜、贪赠品、贪打折、贪比别人划算、贪省到了钱,请抓住这个这两大心理推销!

  食指与拇指!

  韩国某大型公司的一个清洁工,本来是一个最被人忽视,最被人看不起的角色,但就是这样一个人,却在一天晚上公司保险箱被窃时,与小偷进行了殊死搏斗。事后,有人为他请功并问他的动机时,答案却出人意料。他说:当公司的总经理从他身旁经过时,总会不时地赞美他“你扫的地真干净”。你看,就这么一句简简单单的话,就使这个员工受到了感动和鼓舞。这也正合了中国的一句老话“士为知己者死”。美国著名女企业家玛丽.凯经理曾说过:“世界上有两件东西比金钱和性更为人们所需—认可与赞美。”金钱在调动下属积极性方面不是万能的,而赞美却恰好可以弥补它的不足。因为生活中的每一个人,都有较强的自尊心和荣誉感。你对他们真诚的表扬与赞同,就是对他价值的最好承认和重视。而能真诚赞美下属的领导,能使员工们的心灵需求得到满足,并能激发他们潜在的才能。打动人最好的方式就是真诚的欣赏和善意的赞许。切记:少用食指,多用拇指。

  7、成功只有两点

  一是做事成功,二是做人成功。做人不成功,成功是暂时的;做人成功,不成功也是暂时的。要做事,先做人。

  丘吉尔说,成功根本没有秘诀,如果有的话,就只有两个:一是坚持到底,永不放弃;二是当你想放弃的时候,请回过头来再照着第一个秘诀去做。万事只怕有心人。

  9、冰激淋哲学

  卖冰激淋必须从冬天开始,因为冬天顾客少,逼迫你降低成本改善服务。

  如果能在冬天中生存,就再也不会害怕夏天的竞争;同样只有吃过苦才知道享受生活美好。

  想在顺境中事业能蒸蒸日上,就必须在逆境中经过一番锤炼,这就是台湾著名企业家王永庆提出的“冰激淋哲学”。

  如果以上10个小故事您没有看过,但您对经商充满向往,那么下面这个您一琮看过了:

  一天,一只兔子在山洞前写文章,一只狼走了过来,问:“兔子啊,你在干什么?”答曰:“写文章。”问:“什么题目?”答曰:“?浅谈兔子是怎样吃掉狼的?。

  狼哈哈大笑,表示不信,于是兔子把狼领进山洞。

  过了一会,兔子独自走出山洞,继续写文章。一只野猪走了过来,问:“兔子你在写什么?”答:“文章。”问:“题目是什么?”

  答:“?浅谈兔子是如何把野猪吃掉的?。”野猪不信,于是同样的事情发生。

  最后,在山洞里,一只狮子在一堆白骨之间,满意的剔着牙读着兔子交给它的文章

  题目:“?一只动物,能力大小关键要看你的老板是谁?。”这只兔子有次不小心告诉了他的一个兔子朋友,这消息逐渐在森林中传播;

  狮子知道后非常生气,他告诉兔子:“如果这个星期没有食物进洞,我就吃你。”

  于是兔子继续在洞口写文章,一只小鹿走过来,“兔子,你在干什么啊?”,“写文章”“什么题目”““?浅谈兔子是怎样吃掉狼的?”“哈哈,这个事情全森林都知道啊,你别胡弄我了,我是不会进洞的”。“我马上要退休了,狮子说要找个人顶替我,难道你不想这篇文章的兔子变成小鹿么”

  小鹿想了想,终于忍不住诱惑,跟随兔子走进洞里。过了一会,兔子独自走出山洞,继续写文章,一只小马走过来,同样是事情发生了。

  最后,在山洞里,一只狮子在一堆白骨之间,满意的剔着牙读着兔子交给它的文章

  题目是:?如何发展下线动物为老板提供食物?

  随着时间的推移,狮子越长越大,兔子的食物已远远不能填饱肚子。一日,他告诉兔子:“我的食物量要加倍,例如:原来4天一只小鹿,现在要2天一只,如果一周之内改变不了局面我就吃你。于是,兔子离开洞口,跑进森林深处,他见到一只狼,“你相信兔子能轻松吃掉狼吗”,狼哈哈大笑,表示不信,于是兔子把狼领进山洞。过了一会,兔子独自走出山洞,继续进入森林深处,,这回他碰到一只野猪----“你相信兔子能轻松吃掉野猪吗”,野猪不信,于是同样的事情发生。

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